按爽创始人陈均:为“真共享”正名,人人都可保本创业

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共享按摩领域的冉冉新星小白椅

陈均坐在返深的高铁上,疲惫之余多了一丝欣慰,这次拜访的客户和政府领导对新项目非常认可,以他近二十年运作多起成功项目的经验来看,按爽小白椅这个项目有着相当大的爆发空间。

取名小白椅,顾名思义,这款共享按摩椅通体是简约典雅的白色,按爽小白椅的横空出世,终结了市面上的共享按摩椅全是深色系的单一情景。

白色有观赏性,给人一种宁静平和的心理暗示,喜欢白色的人大多都是完美主义者,这与按爽的理念不谋而合。陈均的团队选用白色作为按摩椅的色调,这是对现行市场的一次挑战,也是对自身要求的一把标尺。

毕竟白色显脏是常识,在几乎所有共享按摩椅品牌不敢尝试浅色的情况下,按爽迈出了这一步,这也展现出了它在用户体验和后期维护上的力度和决心。

外面卖八千的按摩椅,我们只卖两千五,一年后,按爽返还给合伙人115%的钱,椅子所有权也归合伙人。陈均向笔者透露。

这个只赚不赔的买卖对按爽的目标合伙人来说,无疑是根挠心的羽毛。用家用按摩椅四分之一的价格,打造出更加稳定、集成扫码支付系统的商用按摩椅,按爽为合伙人打造了一个成本极低的微创业平台。

您提供场地,我们提供按摩椅、以及后期的维护和保养,您在家躺着就能挣钱。在前不久的东莞城市合伙人项目推介会上,陈均对现场嘉宾说。

当天,几位本地的嘉宾和按爽签订了意向合作协议。

我准备搞点按摩椅,让高峰期等位的顾客舒服点周荣敏和一同参会的人交流时说到。

周荣敏是一家网红餐厅的老板,每逢节假日,店里都人满为患。为了保持餐厅的竞争力,不仅在菜品方面下功夫,也在思考如何提升顾客等候时间的体验。

首战告捷,是一个好的开始,也激发了按爽这个团队更大的动力。

 

按爽的商业模式如何定乾坤

彼得·德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。

核心资源是商业模式的关键环节,按爽是上市公司腾邦集团的成员企业,而腾邦又拥有40年历史的按摩椅品牌OTO在这种天然优势下,按爽打通了一条高质低价的供应渠道链。

不同于其他重资产的共享按摩椅公司,按爽选择了轻资产的模式,按爽的共享按摩椅,其实就是众包给想保本创业、想稳妥投资的人,通过他们的场地资源渠道,实现小白椅的全国复制,使各地的资源融会贯通后,产生规模效应。

陈均认为,共享按摩椅可以挖掘的场景比想象得更多,如果只是考虑和影城、商场等场景大户谈合作,铺开的量有限,且节奏太慢。于是,按爽“小白椅”变成大众的,变成全民的,鼓励所有个人和公司加入,成立城市合伙人联盟。

对于合伙人来说,共享按摩椅无需安排人工值守,这样就省去了人力成本。按爽帮其管理后台系统服务器的运维,支撑业务24小时x365天的顺畅运转。

完成简单的小目标后,城市合伙人开始获得50%的营业收入分成;投放按摩椅一年后,按爽返还给城市合伙人购置本金及15%的利息。保守估计,一张小白椅一年的营收也有好几千,城市合伙人不仅免费获得了小白椅每日还可获得额外的营收分成

对于合伙人来说,无需操心就能把钱赚,不用成本就可以和按爽共分一杯羹。至于如何吸引按摩用户,丢给按爽去考虑就好了。于是,按爽需要研究的是,如何获取到够多的用户,如何能够让用户对产品形成依赖,如何更顺利地撬动用户为共享按摩服务买单。

中国消费者对按摩椅有欲求,但家用按摩椅单价高,短期内,购买按摩椅不会是大部分消费者的刚需,但体验按摩则是刚需。人们出门在外就餐、逛街、观影、候机的时候,很多碎片化时间都处于无聊需消磨的状态,人们希望能有一个性价比高、舒适放松的项目来打发这些时间。

共享按摩椅可以解决人们的这一痛点,首次按摩,免费体验”,用户不用担心花冤枉钱,好不好先体验了再说。舒服的话,只需一点零钱,就能继续体验更多的按摩时长,性价比远远超出去按摩店的消费。

可以说,按爽小白椅的体验门槛低、心理顾虑小、性价比远超按摩店、复购率高、老少皆可以使用。

道存于心中,路就在前方,多年前陈均就相信,未来的商业社会将会是属于拥有金融思维和整合智慧的人,他将这两点都倾注到了他的新公司按爽智能身上,虽然进场时间并不算早,甚至有点晚,但按爽按摩椅全然不同于其他竞品的这一商业模式完全是可以实现弯道超车的。

 

人人追捧小白椅

按爽小白椅打破了投资有风险这一市场定律,以保本投资保本创业的概念大行其道。一年后,城市合伙人如想收回投放的按摩椅按爽可为其将商用支付模块更换为家用的遥控模块,无论是实用层面还是回报层面,这个项目都有着颠覆的价值。

升级版小白椅搭载了第四代K-sMart 2D智能机芯,从掌握对人体穴位的了解程度;6150轮弧机械手手感逼真,按摩到位;EPU生态皮革的高耐磨度与舒适性并存,配合53挡压感气囊,深入放松身体肌肉群;SL型全包裹骨架贴合脊椎曲线,一体成型的EVA记忆海绵让身体下沉得更舒适。

同样的配置,在天猫商城比价,发现折后价都到了10588元,按爽的价格连一半都不到。

有人开玩笑说,看来按爽要解决一个很现实的问题了——怎样防止大家买回去自用,而不是放在商业场所去共享。

如果不是因为房子才50平,实在没地儿方,我肯定会买一台按摩椅放在家里。体验过共享按摩椅的李泽说。

在寸土寸金的一线大都市,家居空间异常珍贵,身为长期伏案工作的办公室一族,李泽患有严重的劳损,因为久坐,连小腿都变得浮肿。

如果我家楼下大堂有按摩椅就好了,每天加完班按一按,然后直接回家沐浴。

李泽的回答,也是很多都市白领的心声。

 

创新模式 共享红利

夏,P2P平台地毯式地暴雷,其中包含一些明星平台,投资人纷纷提现撤离,不少人感叹,自己的钱一点保障性都没有了。

银行理财收益太低,P2P不敢信了,股市低迷,楼市如今又严格限制,大量民间投资者投资无门。

按爽共享按摩椅的出现,似乎给手握闲钱、想要保险创业的人带来一丝曙光。

按爽把按摩椅送给有一定场地资源的城市合伙人,以优惠的价格为有按摩需求的消费者提供服务。这样,按摩椅供应厂商赚了,城市合伙人赚了,按爽赚了,用户低价买到高质的服务,也赚了。

朱贺生就是其中一个看好按爽的合伙人。

朱贺生是一家高档连锁棋牌室的老板,在他新开的棋牌室里,他打算全部配置按摩椅。

如今,各行各业都在寻求升级,如何创造营销亮点,使自己脱颖而出是很多老板经常思考的事。

打麻将的人经常一坐一天,舒适点的椅子可能更加吸引顾客。

收益高不高,能不能保本,后续服务过不过关,这是客户的痛点,但也是我们解决的重点,我们会帮他们ß扫清这些疑虑和障碍。陈均在项目启动会上说。

好风凭借力,送我上青云,按爽的背景是上市公司腾邦集团,腾邦集团是具有全球竞争力的商业服务中国民族品牌,2017年,腾邦集团在中国500强名单中排名189位,深圳企业百强评选中排名第8位,按爽智能背靠腾邦集团这座大山,如果说和机场合作是调动了集团内部的资源,那么城市合伙人便是其良好的外部资源。

陈均认为,按爽小白椅是迎合消费升级和生态重构的产物,它省略掉门店、人工等环节,以低廉的价格把中档的服务提供给大众,让原本没有时间去按摩店或认为按摩店价格太贵的人也能使用。

为合伙人提供可靠创收平台,致力于提升国民健康,为大健康产业赋能。

这是挂在按爽公司文化墙上的一句话,彰显出按爽的企业使命感。

我们要做异军突起的那一个。陈均笑着说。

 


2018年7月20日 14:22
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